凭藉AOC产品在市场的出色表现，冠捷已经摆脱了“依靠代工起家”的影子，向业界证明了前些年制订的自有品牌战略已经成功。接下来，要打造一个“华人显示帝国”。

    实际上，让AOC成为显示器的全球霸主，一直就是冠捷的“野心”。如果冠捷2007年的销售目标实现，以350万至400万台的销量，按照这个发展速度，冠捷将不可避免地超越三星，成功登上显示器中国销售第一的宝座。

    更值得关注的是，随着康佳和联想两位原高层的火线加盟，巩固并扩大显示器“地盘”、大举进军消费电子（CE）领域的并行战略开始浮出水面，这预示着冠捷的全球布局攻势开始全面铺开。

    从中低端市场屹立起来的冠捷，除了牢牢地继续把握住这一市场份额，也开始向高端市场发起猛攻。

双“虎将”加盟 由打天下转向治天下

    7月底，业界曝出消息，联想原全球采购高级总监禚春磊和康佳原平板营运中心总经理兼多媒体营销事业部副总经理刘丹，双双加盟冠捷。

    据了解，禚春磊将出任冠捷科技亚太区IT销售事业部总经理，而刘丹将出任冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理。

    高层阵营中再添一对“虎将”，使得正在全力拓展AOC市场的冠捷如虎添翼。而至此，一个以冠捷科技集团副总裁兼中国区总经理段振华为首的全新的AOC冠捷高管核心团队也基本形成，“高管”构成为：冠捷科技集团副总裁兼中国区总经理段振华、中国区自有品牌总经理徐文选、中国区副总经理兼CFO吕淑贞、AOC品牌中国销售总经理周伟君、中国区行销市场总监宣迈克、冠捷科技亚太区IT销售事业部总经理禚春磊、冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理刘丹。其中，攻防部署，平衡协调的各环节都有力量部署。

    “冠捷是全球最大的显示器生产厂商，是我们华人的骄傲，而AOC品牌近几年在中国取得了突飞猛进的成长，力争中国第一。”禚春磊这样解释投入冠捷怀抱的原因。同时，他也表示，冠捷目前处于高速发展期，拥有更大的发展空间，也能为自己带来更多的机会，“跟对企业，跟对人，就有前（钱）图了。”

    刘丹则表示，冠捷是一家可以发生任何奇迹的企业，如收购PHILIPS显示器业务以及超常规发展的销售业绩等等，足以显示出冠捷在行业领域的“王者风范”。“冠捷是一个有梦想和理想的企业。我和禚总不是英雄，但是所见略同，我们选择冠捷是因为冠捷有更好的机会。”

    段振华称，禚春磊和刘丹的加盟，意味着冠捷的发展已经跃上了一个新的台阶，同时也标志着冠捷开始由打天下（注重销售规模）向治天下（注重品牌和效益）转变。“过去，我们是打天下。未来我们要治天下，我们在人才上的准备，也是为了治天下做准备的。相信会有更多的人才加盟我们的团队。”

 
（冠捷科技集团副总裁兼欧洲区亚洲区总经理段振华）

AOC中国“老大”地位触手可及

    中国是IT巨头竞争的主战场，几乎所有的显示器品牌都在这里投入重兵，但是，光有“代工”还不是冠捷的目标，随着PC周边配件领域的竞争日趋激烈。所以，冠捷开始推出AOC等自有品牌，由代工商向品牌商转变。

    毫无疑问，冠捷已经成功地在中国市场上找到了突破口。

    “做代工很成熟了，冠捷既然已经在生产环节占据了世界第一的位置，就一定会发展自有品牌，包括电视机。”冠捷中国区自有品牌总经理徐文选说：“经过几年的发展，AOC业绩一路飘红。现在，冠捷已经是显示器的代名词。”

    据了解，2007年上半年，AOC冠捷自有品牌显示器的销量创下195万台的历史新高，不仅比去年同期的105万台增长84.7％，也远远超过了2006年底制定的销售计划。为此，在2007年7月8日于西安举行“古都运筹 华山论剑”--2008年AOC冠捷中国区业务会议上，冠捷科技集团董事局主席宣建生博士向AOC冠捷中国区团队正式下达了修正后的2007年全年销售目标：自有品牌显示器销量从原定的300万台大幅上调，一举来到350万至400万台。也就是说，2007年AOC品牌显示器在中国市场的销量至少要达到350万台。

    以上半年AOC冠捷195万台的销售状况来看，按照目前的销售势头， 07年AOC显示器的销量达到390万台问题应该不大，甚至有可能突破400万台。其修正后的目标将顺利完成。

    如果这个目标达成，就意味着AOC冠捷将追平三星，甚至在未来1-2年超越三星，中国品牌显示器市场销量第一的宝座唾手可得。

    据悉，AOC能够取得如此佳绩，除了整体市场规模在不断涨大外，更重要的是进入2007年后，AOC把渠道建设的重点放在了抢占三、四级市场上，高度重视和加强与渠道经销商的沟通。从2007年4月开始，AOC冠捷中国区自有品牌总经理徐文选正式开启了AOC “下乡耕田区域行”，其目的就是开辟抢占四五六级市场的重要战场，开展“城乡绿野计划”，实现无间隙营销。同时，AOC在一二三级市场做“首推率”，在提高知名度的基础上作美誉度和忠诚度。

    AOC为了加快市场拓展速度，将在全国重点区域进行重点突破， “当年三星在超越飞利浦成为第一的时候，曾制造了连续3年超过50%的销售增长，在过去的二年中，我们的同比增长都超过50%，我想07年我们会继续保持这个增长,破掉三星这个持续的增长记录。”段振华说。有业界人士点评，2008年AOC冠捷有望拿下中国区销量第一的宝座，再加上全面的、强有力的品牌市场宣传攻势，成就中国显示器市场‘第一品牌’的目标将有可能实现。”

AOC与CE并重　发力亚太进军全球

    一个中国第一显然无法满足冠捷的胃口。成为亚太地区乃至全球市场的霸主，才是其终极目标。

    然而，冠捷目前在亚太地区的业绩并不理想，目前在亚太地区的市场拓展仍然处于起步阶段。2006年，冠捷在除中国之外的亚太地区的AOC品牌销售只有40多万台，市场份额只有3%左右。

    如何有效地突破这些国家和地区的市场份额，是冠捷接下来发展中最为重要的问题之一。而由禚春磊将出任冠捷科技亚太区IT销售事业部总经理、刘丹出任冠捷科技亚洲区消费电子事业部总经理，显示出冠捷对进军亚太乃至国际市场的决心和力度。

 
三位高管接受记者提问(从左到右依次为:禚春磊、段振华、刘丹)

    禚春磊和刘丹可非等闲之辈，皆是原各自企业发展中的重量级人物。

    资料显示，禚春磊历任联想集团产品工程师、部件质控经理、质控部助理总经理、消费电脑副总经理、策略采购部总经理、全球采购高级总监等职，拥有多年的IT经验及高超的产品运作能力。在联想的国际化征程上，起到过重要作用。

    禚春磊介绍，针对亚太地区的具体情况，冠捷已经制订了“百万工程以及十百分位策略”，即2008年，AOC品牌在除中国外的亚太市场要突破100万台，在主要国家的市场占有率要达到10%以上。

    禚春磊透露，下一步，冠捷将把在中国市场的成功经验和模式，充分复制到东南亚、印度以及澳洲等国家和地区，以保障目标的实现。

    除了AOC，冠捷还将大举进军CE领域。“我们的定位是视讯产品提供商。IT与CE两条腿走路是我们一直的目标，不过现在要强化罢了，我们在全球的策略也是两条腿走路。”段振华说：“CE一直在部署，我们在等待商业时机，现在时机相对成熟了。”

    很显然，新官上任的刘丹将挑这根大梁，烧起冠捷CE的“三把火”。

    在加入冠捷之前，刘丹负责着康佳国内平板电视的业务，包括规划、研发、采购、制造和销售等全部的环节。刘丹具备丰富的销售、营销及管理能力，在其上任的一年时间里，大幅度提升了康佳内销平板销售规模，实现销量60万台，销售额达31亿元，累计实现赢利超过1亿元，康佳平板的市场占有率也因此一举上升至前三名。同时，刘丹在海外业务拓展方面也颇有成就，2005年6月，在其任康佳数字平板事业部总经理期间，一举拿下了全球最大的家电连锁企业美国百思买的5万台订单。

    刘丹介绍说，在保证赢利的基础上，CE今年的目标是2.8万台，2008年要突破35万台。而在其对CE的五年规划里，到2012年，冠捷CE的销售将达到3000万台，其中自有品牌将达到900万台。其中，北美、中国、欧洲市场区域销售各150万台；在南美、亚太及中东地区的销售各达到100万台，其他新兴市场150万台。刘丹表示，冠捷将采取多通路的渠道策略，构建起一个由IT渠道、超市渠道和传统家电渠道相结合的立体销售通路，全方位推广CE产品。

    从上市的那天起，这家源自台湾的显示器生产商就立志成为世界第一。

    而时至今日，冠捷已经证明了自己有这个实力。过去五年里，冠捷营业额的复合增长率为31%，纯利的复合增长为26.7%。并且，每年的每股盈利都有所增长。种种迹象显示，冠捷已经开始在新的征途上全力狂奔。如果AOC和CE的未来目标如期完成，那样一个“庞大”的冠捷，将在全球扮演着怎样的举足轻重的角色？