2003年11月25日，联想宣布将400万像素、3倍光学变焦的数码相机V40价格调整到1998元，同期上市的另外两款各具特色的400万像素产品V45、V48也爆出相同价位，直探400万以上像素数码相机价格的冰点，也是国内400万以上像素数码相机价格首次突破2000元大关。而在此前，紫光也将自己400万像素相机价格降到了2400元，其他诸如西光、爱国者、中恒等国内厂商也有相应的市场动作。

　　“此前V40上市时，联想以2498元的价格推出，就已经使得国外数码相机厂商感觉到了”危机，纷纷暗中调整各种像素的价格。这一次，联想又突然将全线400万像素的价格拉至2000元以下的底线，与国外产品差价达到近2000元。以联想为代表的国产厂商的一系列价格举措，无疑将使得由国外厂商垄断的高端市场高利润价格体系面临土崩瓦解。”一位长期研究国内数码相机市场发展的某研究所吴姓研究员如此看待联想价格调整的意义。

　　国外Vs国内，高差价背后

　　以当前400万像素、3倍光学变焦数码相机产品为例，记者在相关网站进行搜索，发现国外数码相机产品的平均价格在3500元左右，而国产产品价格都在2500元以下。综合来看，同等配置的单个产品，国内、外数码相机产品的差价基本在1000-1500元左右。

　　现如今，在数码相机技术越来越共享之后，SONY的CCD等核心部件早已成为各厂商通用，但是，为什么还会有如此高的差价呢？笔者分析认为，原因有三。

　　首先，“垄断”的话语权。一直以来，由于掌握着核心技术，国外厂商始终占据着数码相机市场的垄断地位，特别是在高端市场。在这种情境下，国外厂商在定价方面占据着绝对主动权，为了保持高利润，各厂商之间形成一定的默契，保持着高端数码相机产品高高在上的价格，共同分割着国内高端数码相机市场。

　　其二，高投入推广的需要。为了将自己的产品和品牌全面深入地影响国内消费者，国外厂商在保持“价格同盟”的同时，展开着你争我夺的品牌攻势。2003年，某国外数码相机厂商投入接近1亿元的宣传推广费用，以其年销售20万台(占国内市场1/5)来算，一台数码相机将被平均摊进去500元的推广费用。要是5家国外厂商都平均年投入1亿元的宣传费用，就已经达到了5亿。这个数字就是国内数码相机市场销售总额的20%。

　　其三，就是高利润的要求。作为增长潜力极大的国内市场，近几年来成为各国外厂商攫取利润的最大“根据地”。由于拥有着对国内数码相机市场绝对话语权，各厂商为了保持公司全球性的高增长，必须在国内市场赢得高利润增长。这就是为什么很多厂商在全球处于滑坡的情况下，在国内市场保持着绝对的高增长，SONY、柯达等的全球财报并不怎么样，但是在国内市场仍然是在积极扩张。

　　“以消费者1000元购买的产品为例，其中400元左右是产品成本，而剩余的600就是厂商的利润，其中多半又被当作市场宣传费用投入了市场。毛利率60%，绝对的暴利。”一位曾经在某国外数码相机厂商从事采购的杨先生一语点破“天机”。

　　国外数码相机厂商：高价真的源于高品质和高成本？

　　每当遇到关于“为什么有那么高差价”的质问时，国外厂商总是用“高品质和高成本”来搪塞，而且经常做无辜状。但事实情况果真如此么？

　　不可否认，国内数码相机产品在工艺和品质上确实与国外产品存在一定的差距(不像国外厂商说成的那么大)，还需要国内厂商继续努力；但是“高成本”一说绝对是说不通的，三个因素决定他们的成本可能较国内厂商还低，至少不会存在非常大的差距。

　　首先，核心技术的成本低。由于这些国外厂商拥有相关的核心技术，比如SONY有自己的CCD技术、存储技术，佳能有自己的CMOS、DIGIC处理技术、镜头等，柯达、富士、尼康、奥林巴斯等等都掌握着相关的技术，而且彼此之间默契地形成一个“技术同盟”，极大地降低了数码相机成品在这方面的成本。而且这方面的优势，并不是一般国内厂商所能够达到的。

　　其次，生产经验丰富。由于它们在数码相机生产领域有着至少十几年的经验，在各个层面上都有这一套成形的流程，这将为他们节省成本提供了很好条件。“他们的采购流程、生产条件和流程以及出厂后的一系列运作，在国外是非常先进的，到国内他们基本是根据具体情况进行了移植，这足以让它的成本又得到了有效控制。虽然在渠道及本土化运作上还是不如国内厂商。”一位深谙国外数码相机厂商运作套路的专业人士给记者分析到。

　　而且，为了进一步降低成本，很多国外厂商已经在国内建厂。去年，就有某著名国外数码相机厂商，投入近4亿元建造生产基地，以期望能降低成本。佳能、SONY、奥林巴斯等都已经或计划在国内设厂。

　　如此看来，国外厂商的生产成本算下来，就算加上国外厂商在产品品质和工艺上的投入，怎么也算不出来1000-1500元的差价。

　　国产数码相机品牌：终结国外DC“暴利”

　　没有竞争就没有市场。正是因为国外厂商在高端市场的“垄断地位”，高高的价位使得400万像素以上的产品始终难入“寻常百姓家”。但是随着以联想为代表，方正、海鸥、紫光、华旗等国产品牌全面进入，这一切正在发生彻底的变化。

　　国内厂商的介入对数码相机市场的影响，其实在主流市场已经表现的淋漓尽致了，7月份的300万像素大战，8月份的200万像素大战，国内外厂商的“刺刀”在整个主流市场掀起了一场风暴，国内厂商在主流市场取得了绝对主动地位。

　　在高端市场，而联想9月底以2498元的价格推出以后，加上紫光400万像素的T8的降价，都在整个高端市场产生了极大地反响。为了应对这一措施，国外厂商纷纷作出了相应的调整，备受瞩目的佳能A80上市前媒体报价为4350，但是在市场上的真正报价却是3300，最多不过3500元；10月20日，柯达400万像素的数码相机LS443从5980元降至3450元，同时，佳能也将一款400万像素的数码相机调低至3700元，降幅约20%。

　　不仅如此，一连串的价格反应，已经引起了国外厂商在整个高端市场的连锁反应。10月中旬，索尼300万像素以上的机型几乎是全线降价，如320万像素的索尼DSC-P71由5000多元降至2950元，400万像素的索尼F77由4290元降到3300元，500万像素的索尼P92由原价6050元降至3680元。

　　一直以来，国产数码相机厂商自切入市场以来，就为消费者带来了合理价格的产品，同时在市场竞争的压力下也迫使国外品牌不断下调产品价格。而近段时间国外厂商如此大幅度的降价，相信绝对不会赔本赚吆喝，要是这样的话，那就只能说明一个问题--原有的价格存在着巨大的利润空间。

　　面对11月25日联想将全线400万像素数码相机的价格调整为1998元，一位业内人士如此评价：“可以想象，此次联想以1998元的价格，再次将价格拉到一个新的底线，显然是想充分利用自己的优势，通过快速的价格调整，拉跨国外厂商在高端市场的价格体系，最终终结国外厂商维持多年的暴利阶段。”另据消息，近期联想还将在国内首次推出千元以下的300万像素产品，这无疑会彻底结束整个300-400万主流市场的暴利时代。

　　在国内厂商的不断努力之下，国产品牌开始渐渐索回国外厂商的市场份额。在与国外厂商的竞争中，除了产品价格之外，在本地化服务、产品质量、应用等方面，国产厂商也在不断对国外品牌形成压力，并且在某些方面超越了国外品牌。在未来，国产厂商一切以消费者为出发点的举措无疑吸引了众多消费者，也将真正的实惠留给了消费者；而国外品牌在高价格带来的高利润支持下依然会继续在宣传和推广上大做文章。市场竞争还在继续，但可以肯定的是国外数码相机厂商的暴利将被终结，而消费者选购数码相机的最佳时机也到了。(完)