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腾讯进入上市静默期 企鹅胃口究竟有多大?

2004-04-12 14:58:28    陈钢 资料来源:互联网周刊

    腾讯的上市计划进入了“静默期”,企鹅的胃口究竟多大,几个月后就可知晓

  腾讯要上市了,这个消息一直吊着许多人的胃口,在接下来要上市的互联网公司中,除了盛大,腾讯被认为是最有可能大批量制造百万富翁的公司,几年来通过QQ聊天的网民数目以近乎夸张 的速度膨胀,庞大的网民群落极大地满足了这只企鹅的胃口。如今它又很快就要上市了,即将接受股民对它的追捧。

  上市的快感

  据腾讯内部传来的消息,腾讯极有可能在未来一两个月内上市。上市地点选择在香港,筹资大约16亿港元。

  对于腾讯的业绩情况,外界了解甚少。只是其控股方Naspers在其中期业绩报告中透露,在2003年3月到9月的6个月里,腾讯的销售额达3600万美元,合人民币约3亿元,营业利润达2100万美元。而腾讯2002年营收仅为7000万元。由该数据可以看出,腾讯在去年第二和第三两个季度的收入已经超过2002年全年收入的3倍,可见其发展之迅猛。另外记者从腾讯了解到,腾讯在去年9月份注册用户数为2.3亿户,其中活跃人数7100万。而截至今年2月其用户数已经达到2.8亿户,活跃人数9200万。假如其收入和活跃用户数能同比例增长,那么最近两个季度营收估计能超过4亿元。不经意间,这只小小的企鹅已经描绘了一个巨大的财富版图。

  腾讯目前的主要收入来源于其以短信为主的网上增值业务,2003年年底腾讯号称已经拥有1000万短信用户,短信年营业额达到4亿~5亿元。虽然这部分收入中大约20%-30%要交给移动和联通。但毫无疑问,腾讯在网民的弹指之间已经赚得盆满钵满。

  另外,依靠其庞大而且忠实的用户群,腾讯公司正在实施多种方式收费。比如其推出了一种付费的会员服务,每月会费约为10元。腾讯的计划是:花大约一年的时间,让目前所有免费用户中的至少60%转变为付费会员,每个会员每年付费大约在60元~80元之间,按照现在的注册用户数,这块业务估计可实现年营收3亿元以上。这个计划听上去很是夸张,但假如假以时日,这个计划似乎不难实现。那时腾讯仅会员费的收入都将让人眼红。

  群狼环伺

  目前在国内即时通信市场腾讯所经营的QQ尚处在垄断地位,和第二位的MSN市场占有率拉开了很大距离。根据艾瑞咨询的《2003年中国即时通讯研究报告》的一项调查,中国用户最常使用的即时通讯软件首选QQ,比例为74.3%,其余依次是微软的MSN占11.23%,网易泡泡占4.00%,其他即时软件被选中的比例甚低。虽然腾讯在这个市场的地位短时间内不可动摇,但业内人士表示,MSN和网易泡泡的追赶速度同样惊人,不可轻视。

  尤其是微软的MSN,自从其WINDOWS XP操作系统推出后,MSN的市场占有率就在节节上升,特别是在商务即时通信领域,MSN有绝对的优势。而且,微软的MSN目前尚未发出全力,因为MSN虽然拥有大量的用户资源,但微软无法将其变成利润,成了微软的一块心病。这主要是因为,微软作为外资目前尚不能进入电信增值服务业务,不能像腾讯一样通过短信盈利,MSN对于微软来说尚处在市场培育期,但根据中国加入WTO相关条款,电信增值迟早将对外资放开。届时,MSN将可能变得更加可怕。其他竞争对手如网易泡泡更是通过赠送25M超大邮箱的方式全力推进,据称其每月发展的新注册用户数已经接近1000万级。这个数字虽然不足以使其在市场份额上有明显跃进,但足以使腾讯不敢有半点放松。

  看上即时通信市场的不仅仅是微软、网易、雅虎等几家,国内几家通信运营商也开始盯住了即时通信系统。不久前,中国电信互联星空有关知情人士透露2004年将把工作重点将放在开发自己的即时通信软件VIM上,据悉,该系统目前还在测试之中,并定于2004年商用。推广的重点策略之一是与电信ADSL宽带接入捆绑,而且移动和联通也有类似的想法,希望能利用其丰富的手机用户资源抢占市场。

  对此分析人士认为,中国电信的做法完全可以理解,像QQ、MSN等即时通信软件完全可以提供语音甚至图像服务,在电信运营商大力发展宽带的今天,腾讯和微软等即时通信运营商更像是在扮演一个虚拟运营商的角色。试想,假如今后家家都装宽带,用户通过QQ即可以进行对话,谁还会花钱打固定电话?所以,电信对此的态度是,与其被别人蚕食,不如自己拍马杀入。不过,对于运营商的介入,更多的人对此持有怀疑,虽然其可以将VIM和ADSL捆绑,但用户可能会依然选择QQ,因为他们的好友并不在VIM上,他们所要做的只是下载一个小企鹅而已。同样,移动和联通的做法也很难打击到腾讯的移动QQ,移动QQ是用户通过手机随时和QQ上的好友进行联系的一种业务,它存在的意义在于用户已经在QQ上已经拥有的诸多的好友,他可以随时随地发现他们是否在线,移动QQ用户更多的是选择和已有的好友聊天。

  下一枚战略棋子

  据悉,未来企业即时通信领域将是腾讯重点投入的领域。就在去年9月份,腾讯推出了企业即时通讯软件—“腾讯通RTX”,用来进攻企业即时通讯市场。企业即时通信软件RTX基本上可以看作是一个商务即时通讯工具,主要面对企业客户。它保留了QQ的即时通讯功能,既能加强员工之间的实时沟通,而且能实现员工即时通信的可监控性,能避免员工在办公时间闲聊。对于该产品,公司总裁马化腾宣称:腾讯公司将在今后3年内至少投入1亿元用于推广。

  腾讯缘何如此看重这块业务?根据行业研究机构Radicati Group公司今年做的一项预测显示:全球的企业即时通讯服务业务将显著增长,软件销售收入将由目前的6000万美元增长到2007年的3.49亿美元,增长幅度达600%。而且腾讯企业事业部总经理湛炜标认为,腾讯之所以看中这块业务并不是希望能从软件销售上赚到多少钱,更重要的是看中了依附在其上的企业市场增值服务业务,首先企业客户数量庞大,用户众多。其次企业用户往往消费能力较强,如此依附在其上的增值服务价值也就更值得期待。

  据悉,腾讯目前已经依靠其代理商发展了9万多户企业客户,腾讯的RTX销售价格并不高,甚至可以将其和其他软件以及硬件产品捆绑在一起。比如已经和用友的ERP软件以及联想的PC进行捆绑销售,腾讯希望其能够大规模铺开以占领市场。这一手段和当年QQ起家时发展免费用户的思路如出一辙。马化腾表示,目前阶段RTX尚处于市场培育阶段,主要任务不是盈利。但企业用户对于腾讯来说绝对是未来最重要的市场之一。

  对于腾讯来说,最关心的是有多少用户使用其即时通信工具,一旦能让用户接受,未来的附加利益将让其受益无穷。这也是为什么所有的即时通信运营商热衷于大肆圈地的原因。据悉腾讯正在利用其圈住的数亿用户全力发展其游戏、移动QQ、短信、彩信、铃声、音乐下载等业务。

【责编: 蛛蛛】
 
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