三星Techwin是三星电子（Samsung Electronics）集团旗下负责数码相机（DSC）等光学事业的子公司，2005年DSC销售量达450万台，较2004年倍增。由于过去研发人力不足，在补强此弱点后，如今研发人力已达数百人，至于过去也很弱势的DSC设计能力方面，得自关系企业三星电子手机设计组奥援而得以精进，加上生产技术提升、宣传增加，因此2005年DSC销量得以倍增。

　放眼2006年，三星Techwin DSC销售目标为840万台，亦约较前1年规模倍增（2006年全球DSC市场销售可望达9,000万台），希冀能跻身全球前5大厂，2007年更挑战1,200万台（全球市场将为9,400万台），期望跃升全球前3大，仅次于佳能（Canon）与Sony。三星集团高层要求每个事业都做到全球前3大，否则就退出。

　2005年热销最机种为i5

　2005年三星Techwin销售量最佳的DSC单一机款为i5（Digimax i5），全年销量超过100万台，主要热销地区为韩国、大陆、香港、新加坡等亚洲国家。

　以产品外型来看，2005年所销售DSC中，薄型机种比重占15～20％，估计2006年会提高一些。薄型DSC在台湾、香港、新加坡、日本等地，较受消费者青睐，但成本较高。

　以画素来看，2005年500万画素以上机种销量占30％，估计2006年将提升至70％。

　欧美为最大区域市场

　2005年三星Techwin DSC区域市场别销售量比重分别为，欧洲占30％、美洲占20～25％，大陆占15～20％，其它则由亚洲其它国家、非洲等地贡献，日本并未销售。

　而在各区域市场表现方面，三星Techwin在南美、土耳其、泰国、沙特阿拉伯、大陆DSC市场皆名列第三位，在南非居第四位，在俄罗斯为第五位，至于在美国、欧洲较不理想，仅居8～9位，冀望2006年可提升至第五位。

　ASP并非国际品牌中最低

　三星Techwin无单价低于100美元的DSC，美国出现的90美元以下机种，是通路商自行促销的手法，是降价5成后的价格，也是非常短期的促销方案。三星Techwin 2005年所销售DSC中，平均销售价格（ASP）在200美元以下者占40％，随售价下滑趋势及冲量策略影响，2006年200美元以下比重会再增加。

　DSC事业尚未获利　冀望2007年实现

　由于正处投资期，目前DSC事业尚未获利，但冀望2007年在销量冲高下可开始享有利润。一般而言，销量达1,000万台就可获利。虽然Sony在此销售规模下仍无法获利，不过，韩国人力等成本较日厂低，相信再加上透过产品力的提升及平价化策略，可与消费者共创双赢。

　除量的提升外，我们降低成本方式之一为提升自制率。提升自制率不仅可降低成本，亦有助于技术的提升。2005年我们DSC自制率为40％，2006年计划提升至75％，至于2007年将维持在75％左右。

　三星Techwin目前有韩国与大陆天津2处DSC生产据点，2005年天津厂产量约为韩国厂的1.5倍；2006年天津厂产量比重将更高，韩国厂则维持2005年产量，仅生产高阶机种。

　而在上游零件取得来源方面，以金额来计算，LCD来自三星集团的比重约70％，镜头与电池100％来自集团内部供应，DSP与CCD传感器则全数自海外采购，零组件不可能完全由自家供应。

　手机相机模块事业概况

　2005年我们手机相机模块完全供应给三星电子，出货量数千万颗，占三星电子采购比重40％（三星电子另外的30～40％系向同属三星集团的三星电机采购，其余采购自其它韩厂与日商），2006年我们会有其它手机相机模块客户，即是目前正技术合作中的索尼爱立信（Sony Ericsson）。

　另一方面，我认为有DSC技术背景，跨足手机相机模块事业会较有利。（三星Techwin光学数码系统事业部DSC出口组东南亚暨日本区部长陈宰圭口述，徐康沛整理）

　陈宰圭，生于1960年，1985年毕业于东亚（Dong-A）大学经济系，同年进入三星Techwin采购部门7年，之后转调东京5年，再调回韩国总部海外部门至今。

　三星Techwin，1977年成立，以飞机引擎与底片相机事业起家，目前事业分为4大领域─半导体相关产品（芯片插件机、打线机、曝光设备、PCB检测设备、导线架、精密金属模具等）、数码产品（数码相机、光学相机、数码监视设备、数码笔写输入投影机）、引擎（飞航机用引擎及零件、火箭用推进器相关产品等）、武器（机动式榴弹炮、大炮指挥战车等）。2005年营收为2.39兆韩元（约24亿美元），成长21％；净利为864亿韩元，成长2.3倍。