中国机床制造业全球配套，已不仅是一种趋势，而正在成为一个现实。但就某一个机床制造企业而言，却很难独自扮演全球采购的角色。这是因为，以多品种、小批量对接全球机床配件制造商或供应商，不仅会付出更多的采购成本，还可能在信息不对称、两地相距甚远的情况下，买不到优秀的配件和服务。

    那么，谁将为中国机床未来全球配套操盘呢？罗升公司陈文德总经理认为，具有专业化、集约化、规模化经营能力的流通商，才能有效地整合全球资源，为中国机床制造业提供最佳的配套服务。

集成全球名牌的信息平台

    让国内每一家机床制造企业，都去构建一座集成全球机床配件制造商或供应商的信息平台，成为名副其实的“全球通”，不是不可能，而是得不偿失。陈总指出，机床制造企业的这个短板，恰恰是流通商固有的强项。一个实现了专业化、集约化、规模化经营的流通商，不仅能全面、准确、及时地搜集全球机床配件制造商或供应商的信息，确保有效供给，还能及时掌握全球名牌机床配件制造商的创新路径，并将最新的创新成果引进来，促进中国机床配套与世界同步，继而全面提升中国机床的制造水平。陈总告诉记者，为适应中国机床数控化发展需要，仅最近几年，罗升公司就引进了多种代表当今世界先进水平的名牌配套产品。其中有产自台湾的H1WIN直线导轨、滚珠丝杠；日本产三木伺服联轴器、横河DD伺服马达、SONY磁性尺；产自意大利的迪普马液压元件，以及在全球数控机床制造业盛行的中日流体打刀（换刀）增压缸等。下一步，罗升公司还将把动力刀塔等具有更高科技含量的新品引进中国。陈总认为，从事这样前瞻性、批量式引进，对于罗升这样的流通商来说是轻车熟路，而对于每一家机床制造企业，则有很大的难度。

尽显高效率的物流通道

    变全球采购为国内仓储，这是一个实现专业化、集约化、规模化经营的流通商所具备的又一个优势。陈总认为，此举不仅可以让中国机床制造企业的全球配套采购，变远程为近距离，缩短交货期，还可以最大限度地减少库存。这是需要全球配套的中国机床制造企业求之不得的事情。陈总告诉记者，罗升公司为了打造更加高效的物流通道，在适度仓储的基础上，采用了与SCM（供应链管理）、CRM（客户关系管理）整合后的高端ERP信息管理系统，全面实现了与供应商和客户的信息自动交互，并通过ERP系统与第三方的B2B网站全面链接，实现了客户直接在线订货、在线查询交期，以及配套产品的加工、发货、在途、到货等状态。如此高效的物流快速公路，不仅极大地提高了整个采购环节和客户关系管理的效率，也使客户极大地降低了库存、物流时间和物流费用。这是中国机床制造企业独自进行全球采购难以收获的红利。

直达装配现场的服务网络

    受路途遥远、人力和交通成本高的制约，中国机床制造企业若以多品种、小批量的配套，独自面对全球的制造商或供应商，是很难享受到上门服务的。而供方在培训、安装、调试等售后服务上的不到位，又常常给需方造成不可预见的损失。陈总指出，一个实现了专业化、集约化、规模化经营的流通商，恰好以其地缘优势和人才优势，弥补了国外制造商或供应商的短板，解除了国内客户的后顾之忧。就拿罗升来说，不仅在国内各主要工业城市成立了分公司，还打造了一支高素质的专业服务团队，形成了直达装配现场，进行咨询、培训、安装、调试等全方位服务的网络。但这还只是服务的一个环节。近几年来，罗升通过对信息平台、物流通道、现场指导等全过程的无缝对接，构成了一站式服务的大流通质量管理体系。客户的一个“点击”，就可从罗升获得产品好、质量好、服务好、价格公道的“三好一道”。

    陈总告诉记者，凭借着一个实现了专业化、集约化、规模化经营的流通商所独具的竞争优势，罗升公司多年来一直保持了20%的年增长率。在全球经济严冬的2009年，罗升公司仍创下营业额6个多亿的业绩。这也从另一侧面表明，在中国机床制造业未来全球配套的进程中，流通商大有作为，而国内众多机床制造企业的认知和青睐，也使罗升有了更广阔的愿景：成为国际传动控制领域，一站式服务及综合解决方案的最佳提供者。

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