中国打印机耗材市场，国产通用品牌屡遭原装品在技术专利方面的打压（如“337”调查），一直徘徊在弱势市场的边缘。激打耗材知名品牌“富士樱”营销总监宋华安认为，缺乏有效的行业整合以及国产军团的集体凝聚力，是国产通用品牌与原装、假冒伪劣品对抗中屡屡不得志的本质原因。

    据行业权威人士指出，对于打印机耗材，当前国产通用品牌与原装品和假冒伪劣比拼的，不再是简单的价格优势了。国产品牌应花更多的精力建立行业整合机制，集中各企业的优势资源，共同培育消费市场，让广大用户体验国产品牌，才能扩展国产通用品牌现有较低的市场份额，做大通用品牌市场蛋糕。

    国产品牌的竞争内伤

    通用品牌的价格原本就比原装和假冒伪劣低40％左右，而国产通用品牌之间往往以简单的价格竞争夺取市场，常常造成“杀敌一千自损八百”，市场以“散、乱、无秩”为特色，非但不能打击原装品牌、拯救通用品牌于竞争水火之中，反而给原装和假冒伪劣以可乘之机。“相对于‘337调查’，自相残杀才是更可怕的。”行业协会专家这样说。

    尽管专利一直是悬在国产品牌头上的利剑，但再生耗材在国家立法推广法律保护的现状下，国产品牌仍然可以走好再生绿色耗材之路，而产品性价比也可以做得不比原装差。但原装与假冒伪劣产品并未在价格方面跟风国产品，其市场价格也没有降低到消费者的期望值，但市场份额依然高高在上。其个中原因，主要是原装品牌不断推出新的市场策略，从价值、消费导向等方面不断引导和影响消费者。

    反思这样的市场现状，富士樱营销总监宋华安认为，简单的比拼价格，特别是国产品牌之间相互比拼价格、不重质量、不能有效整合起来以引导和影响消费市场的现状，没有给通用品牌的发展带来一点点好处，反而成为国产品牌与原装品竞争的“内伤”。

    “国产品必须走高品质的价值战道路，只有横向和纵向联合起来，整合本土各优质品牌的市场资源，才是通用品牌取得市场主导地位的最终出路。在中国市场，没有国产品牌的集体强势，就不可能有某个品牌的单独优势。富士樱品牌也正在思考如何与其他比如天威、格之格等一线品牌进行合作，实现国产品牌强强联合的更大的市场突破。”宋华安指出，“合纵连横”的联盟道路对于创建国产通用品牌的整体强势非常重要，国产品牌整体强势了，获益的将是整个国产品牌军团中的任何一个企业。曾被蒋介石错用的“攘外必先安内”的战略策略，正适用于打印耗材市场的国产品牌军团。

    品牌与渠道的联盟

    事实上任何行业，都存在不同的市场势力圈。打印耗材市场原装品是一个市场圈，假冒品是原装品的影子，它只能生存在阴暗的角落，永远上不了台面，是原装品想甩也难以甩掉的寄生虫，消费用户一不小心就中了假冒品的招。

    富士樱营销总监宋华安认为，国产通用品牌已经形成了另一个较为成熟、独立且正规的市场势力圈：国产品通过各种努力，做好产品质量，以非常合理的市场价格，带给消费用户性价比实惠，保证了用户在办公耗材采购上的低成本，国产品牌国家法律认可的耗材势力圈。国产通用品牌势力圈应该可以走得更近，相互之间有更多的共同语言，以及在市场营销方面的战略合作机会。

    但不能忽视的一个事实是，国产品牌之间常见价格上的相互比拼和打压，而较少把矛头直接对准原装和假冒伪劣品。这正是造成本土品牌一直受制于原装品牌和假冒伪劣品的根本原因之一。同时，相互价格打杀的结果极大地影响了渠道商，使渠道商对国产品的价格体系和品牌生命力产生怀疑，往往造成渠道商对国产品牌的不信任、不忠诚。

    要真正改变现状，取得市场突破，国产品牌必须走向品牌联盟，在企业与企业、企业与渠道以及渠道与渠道之间建立横向和纵向的联盟已经变得十分迫切。

    通过战略联盟与合作，国产品牌着力打造产品优质性价比的市场消费价值观，用整合联盟的营销优势和传播优势，给市场来一场盛大而影响深远的消费观念的革命，用产品品质和品牌造势，赢得消费用户对通用品牌的情感认知与品质信赖。

    价值战：一致对“外”的法宝

    专注于硒鼓产品研发、生产与推广的富士樱品牌在2006年的耗材市场提出了“价值战”的战略思路，给国产通用耗材提出了一条新的市场突破之路。

    以“产品优质性价比”为市场出发点，规避单纯的价格竞争带来的自相残杀，倡导独特个性的市场定位和合理价位消费，给渠道带来新的利润增长点，这是富士樱“价值战”的核心观点。这个理念把渠道、消费用户纳入到市场的“价值链条”上，既优先保证各利益团体足够的利益空间，又提升了对民族品牌关怀的消费认同感，有效地推进民族品牌在本土市场的可持续发展，是一个渠道、消费市场和企业三赢的策略。

    在这样的市场理念下，渠道、品牌产品生产企业以及原料供应商等市场实体，可以通过优势互补，发动联动的市场推广攻势，有效推动国产通用耗材品牌集体走出市场困境，并真正建立起国产优质品牌势力圈，与国外品牌（及假冒伪劣品）进行同台竞争。

    在以价值为诉求的市场竞争中，国产品牌能否最终建立强势的竞争力，还需各个国产品牌企业、渠道商以及原材料供应商树立和加强合作意识，避免单兵作战，通过相互借势和资源互补，实现国产品牌的整体市场突破。这将考验我们国产品牌能否抛开芥蒂，为做大国产品牌市场蛋糕的共同目标而走到一起。对此，我们将拭目以待。