07年这个春天，气温忽高忽低，变幻莫测。但是显示器市场却是春意盎然，一派欣欣向荣的景象。综观第一季度中国显示器市场的整体状况，市场火热的程度远远超过了我们的预期。从宽屏液晶一路的市场潮流引领，到大屏液晶显示器的价格雪崩，降价和促销带来显示器市场销量的一路高歌。

　　近日全球最大的显示器制造厂商AOC冠捷又传捷报，2007年第一季度的显示器销量达到80万台，实现比2006年第一季度同比增长75％，其中3月份销量更是惊人，以39万台的销量创下AOC冠捷自有品牌历史的单月最高。

冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选

　　有了这样的“开门红”，AOC对完成今年显示器总销量的目标信心十足。冠捷科技中国区自有品牌总经理徐文选先生告诉我们，冠捷科技（AOC）作为上市公司，集团对业绩目标预测的准确度要求比较严格，AOC自有品牌在中国07年度将保守估计销售目标为300万，以第一季度80万台的成绩来看，完成目标上没有问题。

　　至于AOC为什么能在取得如此巨大的进步，徐总告诉我们，除了市场整体的成长外，AOC自身也下了不少功夫。

　　2005年11月，就在CRT与LCD激战正酣的时候，AOC召开iU技术发布会，以功能强大的数字芯片为古老的CRT显示器注入新的活力。iU的横空出世，让CRT显示器从此告别无“芯”时代，为CRT显示器的技术复兴揭开了序幕。

　　2006年2月，AOC就全力抢进宽屏液晶显示器市场，以和当时贺岁大片《无极》为契合点，开始了“宽无极”宽屏的推广，并提出了率先开启宽屏元年的口号。主打产品——5ms＋DVI接口的193FW更是以2399元的价格成为当时市场上性价比最高的19英寸宽屏液晶显示器，并取得当月19寸宽屏中的市场销售冠军。

　　在宽屏液晶打响之后，AOC又开始了品牌行动，打出“我的品位生活 我的AOC”为主题的大型发布会， 标志着2006年AOC冠捷显示器产品策略已经开始由制造为中心向以消费者个性需求和体验为中心转变，产品更具时尚、个性和品味。并发布了 “M”系列四款新品 “Mocha 摩卡”、“Montage 蒙太奇”、“Mirror 魔镜”、“Mario 玛丽欧”，以“M”起头，吻合了消费者在“MY Lifestyle”上追求“自我”、个性张扬的心理诉求，同时根据不同的细分代表人群的特点和需求提供量身定制的外观和性能的显示器产品，彰显了“时尚、个性、格调、生活”的时代特征。

冠捷集团总裁宣建生博士（左一）莅临发布会现场

　　在完成M系列液晶新品全面上市后，07年又推出了22寸宽屏液晶210V，不但保证了其产品线尺寸上的完整性，更是对其全新“DCB活彩 DCR丽比技术”，对色彩控制及高对比度进行了完美演绎。

　　总结这一系列市场活动的效果，徐总表示，这些活动最直接的影响是增强了代理商的信心，同时也让AOC内部看到了希望，内部希望与外部信心的凝聚，对销量的促进自然是水到渠成。

　　为了全面提升在中国显示器市场的地位和竞争力，除了市场活动方面显著加强外，AOC对渠道和产品也行了一些调整。

　　从2006年开始，AOC显示器对渠道进行了局部调整， 共建渠道健康生态体系。从理念、品牌曝光、销售突破、策略支持、产品策略、精耕细作等方面入手，帮助渠道打造核心战斗力、良性的生命力以及可持续发展力，架构健康渠道生态体系，以实现厂商和渠道的共建、共进、共赢。并且在今年年初召开了主题为“终端定成败 渠道赢未来”的经销商大会，进一步加强对渠道的支持。正是基于日常细致、务实的点滴积累，AOC冠捷才有了向市场第一靠拢的基础。

　　徐总坦言：“总而言之,AOC品牌这个火车头在开，而且在提速，需要的时候还会加快提速，就像中国铁路在提速一样，这是时代的需要，总有一天AOC这个慢车会变成快车，渠道商一定要跟上，等变成特快车速度飞快的时候，别的品牌根本就搭不上列车了，那时候AOC才有机会笑到最后，所以现在就是打造AOC品牌微笑曲线的机会，微笑曲线左边是产品研发，下边是工厂代工，右边是品牌，这就是微笑曲线，微笑曲线中的品牌其内涵，不是你在市场卖价高或卖价低来决定品牌好不好，而是工厂、经销商与消费者都有钱赚、有利润，这才是好品牌，对消费者来讲物超所值，消费者肯定产品，就是花钱值得，自然就有群聚效应，就会形成口碑。工厂与平台商、经销商都有钱赚，长期投资报酬率都比竞争对手好，都比自身预期要好，喜出望外，自然都会长期的投入，好的品牌也就由此形成了。所以长期来讲AOC冠捷会与各位合作伙伴发展成前店后厂的关系，前店是各位渠道伙伴，后厂是冠捷各地工厂支持，上下游紧密结合在一起，贡献各自的专业，相信就像中央二台播出的大国崛起一样，AOC品牌将迅速崛起于中国市场。”