揭示笔记本疯狂促销背后的秘密

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揭示笔记本疯狂促销背后的秘密

2004-01-09 14:17:56 　　

　　消费结构变化，需求日趋个性化

    目前笔记本电脑的消费群体结构正发生着变化，以前笔记本的购买者多为行业用户和企业用户，如今随着笔记本身价的不断降低，本本已经成为多数白领和学生工作、学习、生活必不可少的工具，个人用户在笔记本消费群体当中的比例越来越高，而这部分消费者的消费需求更加个性化，而且对本本的价格敏感度更高，这已经引起了众多笔记本电脑厂商的高度重视。

    “笔记本作为高度个人应用的产品，必须关注用户需求的多样化。体现在寒促中，就不仅要为用户提供丰富的产品选择机会，还要为用户提供丰富的礼品选择机会。”紫光笔记本总经理黄俊杰表示。

    据调查，联想“旭日”计划把眼光直接瞄准教育行业和中小企业，希望用7999、8999、9999的阶梯价格拉动需求、把饼做大。方正的“英雄男人风”活动赠送“真爱礼盒”，虽然礼品价值有限，却直接关注成功男士的商务需求。而紫光笔记本发起的“百万礼品大增送，必有一款适合你”大型促销活动，不仅部分产品在价格上突破了6999元的极限，而且产品也实现了多样化、特色化，既有超轻薄迅驰笔记本，也有“另类”时尚风格的AMD笔记本，并且学生笔记本、宽仕笔记本等个性化产品，为满足不同用户的需求提供了前提条件。

    但更值得关注的是，今年的笔记本促销不再像往年一样，只赠送一种礼品。“以前笔记本厂商做促销，总是只送一种礼，不想要也得要，根本没有选择机会。”用户向记者抱怨。但据调查，紫光笔记本全面免费预装价值万元的SAP体验版管理软件价，免费赠送价值399元的洋话连篇学习光盘，更预备了丰富超值的抽奖礼品：购机优惠券、普济岛旅游、新款彩屏摄像手机、世界名表、无线AP、数码相机……不仅在价格上让利于用户，更在礼品上实现丰富多样的选择。可见关注用户需求的确是今年笔记本寒促的一大创新。

    笔记本失去了高科技的面纱，价格堡垒将被打破

    2003年以来，随着国内笔记本电脑厂商的崛起，一大批高性价比的本本进入市场，拉近了笔记本与个人用户之间的距离，笔记本已经不再是身份、地位的象征。而且随着技术的不断进步，笔记本的配件越来越“独立”，可以拆装、升级，笔记本也随之失去了高科技的面纱。

    当人们看清笔记本的真实面目的时候，本本高昂的价格堡垒也将随之被打破，包括降价在内的各种促销也就成为必然。

产业变动：促销诱因

    也有人认为，寒促的本质绝对不是销量压力和用户需求，来自产业层面的微妙调整也许才是笔记本价格纷纷跳水的根本原因。

    一位业内人士一语道破天机：2004年将是笔记本市场产业调整的一年，而这种调整今年年底就已经微露锋芒。例如，迅驰笔记本目前已经在国内笔记本市场占据了42％以上的份额，明年有望以40％的高速度继续增长。来自上游厂商的信息表明，P4笔记本可能在2004年初淡出笔记本市场；而为了加速迅驰笔记本的普及，1.3G处理器的迅驰笔记本也可能在2004年淘汰出局……在这种情况下，笔记本厂商唯一的选择只能是让利促销。

    总之，不管是何原因，笔记本这个“旧时王榭堂前燕”将最终飞入寻常百姓家，无论是降价促销，还是技术进步，咱们消费者才是最终受益者。

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